走近 Quixtar（捷星）

辉煌的安利

　　声名显赫的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司——1959年成立于美国密执安州的一个小镇——亚达城。年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的LOC产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。
　　40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在2002年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。董事会主席史提夫·温安洛为拥有300万家企业会员的美国商会主席。
　　安利如今已成为全球规模最大的直销公司，员工超过6000人，厂房设施达390英亩，在四个国家拥有约3000公顷农场，在全球设有97个实验室，聘有570多名专业技术人员，拥有525项专利，另有319项正在申请中。自行生产600多种独有产品，旗下直销商人数达360万。


Quixtar横空出世

　　在创新变革理念推动下的安利公司，面对上个世纪末汹涌的知识经济大潮，继续迈出变革的脚步。1999年9月1日，安利与微软和IBM合作，创建了Quixtar（捷星）电子商务网站；建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业Access（捷通）公司，创造了大型企业整合过剩生产能力的成功范例。
　　为了简化运营，增强效率，更好地应对快速变化的全球市场，1999年11月史提夫·温安洛以每股18美元的价格收购安利亚太公司15％普通股股票，以搭建公司全球化架构。随后，他又进行机构重组，创建了新的母公司——Alticor（安达高）。其下属的子公司包括：Amway（安利）、Quixtar（捷星）、Access（捷通）和Pyxis Innovation，史提夫·温安洛和狄克·狄维士分别担任Alticor（安达高）公司的董事长和总裁。


Quixtar——全球最大的电子商务公司

　　短短三年时间，Quixtar（捷星）已发展成为全球最大的电子商务网站。成立三年来的营业额：

1999.9.1-2000.8.31为5.18亿美元
2000.9.1-2001.8.31为7.51亿美元
2001.9.1-2002.8.31为9.58亿美元

　　三年累计发放奖金6.55亿美元，2003.3.31的日营业额达到1050万美元，当天发放奖金240万美元。


Quixtar的价值远景

　　安利公司始终在研发未来十年即将流行的产品；Quixtar总揽了四大未来趋势：超级大卖场、分销店、人际网络、互联网络，其发展前景不可限量；目前仅在北美地区取代安利，不久的将来必然在全球取代安利。

Quixtar是复制人才共同成功的事业！

安利+IBM+微软=捷星(QUIXTAR)  

Quixtar价值远景

一、公司现状 规模：目前，安利公司已在全球94个国家和地区设有分公司，全球员工人数超过1万，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有600多种，营销人员人数超过360万人。在全球50个家居与个人用品制造企业中位列第4名；公司总资产已达380亿美元。 信用：多年营造的企业声誉；无贷款、欠债，成为了交易一方良好的信用基础。全球360多万IBO的资信让公司至少减轻客户信用度的压力；剩下便是通过银行系统的保障，至少在任何市场，顾客对公司的信用度都是有口皆碑。 物流配送：公司组建了全球最现代化的物流配送中心，利用网络优势、技术优势和信息优势，打造了一个高效安全的物流系统，服务于整个北美地区。顾客忠诚度：数百万的IBO、Member以及周围服务着千百万顾客群体，构成了公司的忠实客户体系。 产品品质：“纽崔莱”、“雅姿”等世界知名品牌以及卓越的品质管理机制构成公司的产品品质基础。 售后服务：三大保障确保每一个消费者可以放心享受公司的优质产品，同时也构成公司完善的售后服务体系。 领导人：现任董事长为美国300多万企业会员的总商会主席，堪称世界商界领袖。 二、未来趋势 　　人们普遍看好的21世纪商业运作四大模式： 大卖场：Cosco等 连锁店：麦当劳、7-11 人际网络：保险、贷款、传销等一对一服务 网际网络：eBay、Amazon等电子商务 　　Quixtar集四大趋势于一身：3万多种产品无疑是个大卖场，每一个IBO就是一个连锁店，分享式服务时时刻刻在传递对客户的关怀，高效快捷的物流系统构成了完善的网际网络，未来的发展前景不可限量。 三、与传统事业的对比 在传统事业中，工作停止时，收入也停止；Quixtar可以创造永续收入。 在传统事业中，业绩不能累计；Quixtar能保证您的业绩不断增加。 在传统事业中，收入非常有限，加薪更加困难；Quixtar不限制收入，只要你努力。 在传统事业中，当老板就要投资，承担风险；Quixtar的每一个IBO都是一个老板，不承担任何风险。 在传统事业中，没有工作的自由；Quixtar的机制就是自由创业。 四、完善高效的IBO成长机制 　　任何事业都有它的可操作性，Quixtar也不例外，多少前人数十年来积累的成功经验就是我们的宝贵财富，现在被用来对新近加入的IBO进行培训，使他们在最短的时间内成长为一个可以独立运作的领导人。在將近一年的时间里，我们已经看到了许多成功的事实。所以，您的加入不是孤独的，这是一个共同协作、共同成长的团体。 成功的第一步首先是加入！   安利+IBM+微软=捷星(QUIXTAR)   　 Quixtar(捷星)奖金制度 　 解读Quixtar(捷星)并不难，但要保持一种理性的思维，不要成为偏见的牺牲品。 零售利润 一、零售利润平均为30％，归销售者或消费者所有 月结奖金 二、业绩奖金 业绩奖金的计算依据为积分额，积分额的计算依据为销售额，根据一定的比例，将销售额折算为积分。折算比例基本与汇率同步，目前，美元为1:2，加元为1:2.6，如下表所示： 销售额USD (BV-BusinessVolume) 折合积分 (PV-PointValue) 奖金比例 (％) 200 100 3％ 600 300 6％ 1,200 600 9％ 2,000 1,000 12％ 3,000 1,500 15％ 5,000 2,500 18％ 8,000 4,000 21％ 12,000 6,000 23％ 15,000 7,500 25％ 将本组的销售额折算为积分额，根据对应的奖金比例，计算出本组的奖金总额。先计算下线的奖金，再倒减得出上线的奖金。 　 　 例如上面的IBO关系图，标示的数字表示销售额，每个IBO的奖金分别为： C：2500×12％＝300 D：2500×12％＝300 B：6000×18％＝1080 A：(5000+2500+2500)×21％－300－300＝1500 自己：(5000+6000+2500+2500)×25％－300－300－1500－1080＝820 以上业绩奖金说明了以下问题： 自己的业绩为0，没有业绩压力； 自己的收入为820，收入有保障； A和B的奖金比你多，说明下线收入可以超过上线，不是金字塔状； A的销售额小于B，但奖金却大于B，鼓励IBO去发展下线； 将B从图中去掉，重新计算，这时你自己没有收入，说明不赚朋友的钱，不是拉人头游戏。 概念说明： 当本组的积分额超过7500时，该IBO本月获得一次银奖； 在一个会计年度中，如连续三个月得到银奖，则获得一次金奖； 在一个会计年度中，如得到一个金奖和三个银奖，则成为直系直销商(亦称DD－Direct Distributor)。直系直销商是一个十分重要的里程碑，您的事业将步入稳健发展，可与Quixtar(捷星)公司直接沟通； 会计年度是指每年的9月1日到次年的8月31日。 三、领导奖金 　　如果某个下线获得银奖，将和上线没有比例差，则上线将没有奖金，为此，Quixtar(捷星)设立了领导奖金，鼓励那些努力培养下线的IBO，数额为： 　　银奖下线全组销售额×4％ 　　此奖可以遗传给子孙。 四、红宝石奖金(Ruby) 　　本组的积分额大于15000时获此奖金，数额为： 　　本组销售额×2％ 五、明珠奖(Pearl) 　　本组下线中出现三个以上银奖IBO时获此奖金，数额为： 　　全部银奖下线的销售额×1％。 年度奖金 六、翡翠奖金(Emerald) 　　本组出现三组直系直销商时获此奖金，数额为： 　　全北美销售总额/全北美翡翠人数×0.25％。 七、钻石奖金(Diamond) 　　本组出现六组直系直销商时获此奖金，数额为： 　　全北美销售总额/全北美钻石人数×0.25％。 八、执行专才奖金(Executive Diamond) 　　本组出现九组直系直销商时获此奖金，数额为： 　　全北美销售总额/全北美执行专才人数×0.25％。 单次奖金 九、双钻石奖金(Double Diamond) 　　本组出现十二组直系直销商时获此奖金，数额为：$28,000； 十、三钻石奖金(Triple Diamond) 　　本组出现十五组直系直销商时获此奖金，数额为：$56,000； 十一、皇冠(Crown) 　　本组出现十八组直系直销商时获此奖金，数额为：$118,000； 十二、皇冠大使(Crown Ambassador) 　　本组出现二十组直系直销商时获此奖金，数额为：$168,000； 特别奖金、奖励 每当您的业绩登上一个新的台阶，都会得到Quixtar(捷星)公司的额外奖励，如豪华旅游、度假、专机接送、特别奖金等，使您倍感事业的辉煌与荣耀，激励每一个直销商努力工作，成就理想的事业。 业绩、达到条件、月收入对比 奖衔 达到条件 月收入约(美元) 25％，银奖，金奖 25% $2,000以上 DD直系直销商 一个金奖三个银奖 $4,000以上 Q12DD 连续十二个月为银奖 $6,000以上 红宝石 积分额大于15000 $6,000以上 明珠 三组银奖下线 $6,000以上 翡翠 三组DD下线 $8,000以上 钻石 六组DD下线 $15,000以上 执行专才 九组DD下线 $20,000以上 双钻石 十二组DD下线 $40,000以上 三钻石 十五组DD下线 $60,000以上 皇冠 十八组DD下线 $80,000以上 皇冠大使 二十组DD下线 $100,000以上